Abhinav告诉志象网，对于买家来说，他得到的是一个“一站式购物”，且相对于传统电商更为便捷和可信任的购物方式。对于卖家来说，Shop101给了他一个无需投资即可走到线上的机会，在这个平台上，它可以将商品卖到全印度，甚至扩展成更大的品牌。
这也是2015年Abhinav创立Shop101的原因。
当时，Flipkart、亚马逊和Snapdeal发展迅猛，电商的潜力开始显现。但对于5700万的个体卖家来说，他们没有机会将生意“上网”。Abhinav说，还有更多的人想在这一领域开始自己的事业，但却没有人为他们提供科技支持，这就是他想做的。
而对于个体卖家而言WhatsApp网页版，他们的发展路径往往是从向亲戚朋友推荐开始，然后逐渐做大，Shop101就给他们提供了一个通过互联网进行扩张的机会。
“当时Instagram在印度也正在变得越来越受欢迎，我们认为，电商和社交媒体结合的潜力非常巨大。”Abhinav说。
“拼多多”的启示
拼多多从籍籍无名到声名鹊起的突然爆发，其影响力也辐射到了海外。
“拼多多的模式非常独特，它很好地结合了电商和娱乐。”Abhinav说，人们在购物时感觉到很享受，在社交媒体上完成购物，同时还可以与人互动。
Abhinav总结说，目前Shop101的模式是电商大于娱乐。这也是目前印度社交电商的普遍状况，另外两个主要玩家Meesho和Glowroad都是类似于众包分销的模式，自己提供货源，通过分销网络在社交媒体上销售。
Abhinav向志象网解释，目前，“分销商（reseller）”这个角色在印度还是无可取代的，是社交电商的核心。原因在于，很多印度用户对于电商这种模式还很陌生，对于网上挑选商品、支付、配送等环节都不熟悉，需要一个类似朋友或者是熟人的角色来引导，正是基于这种社交关系，电商的商业模式才能够得以实现。
而对于拼多多模式而言，实际上消费者承担了分销商的角色。
“中国的市场比较成熟，用户对于网上购物和支付都很熟悉，支付宝和微信使用非常方便。”Abhinav说，因为这样，社交电商在中国才能以拼多多的形式落地。
但娱乐性这一点也是Shop101正在致力于实现的。Abhinav认为，随着产品的不断演进，印度的社交电商也可以尝试去以某种方式，来激励买家去成为分销商，这需要不断教育用户。“但它必须是印度所特有的模式，才会在印度玩得转。”他说。
Shop101目前就在尝试一种简单的团购模式。五个人一起在一家商店下单，每个人都将获得一定折扣。这就意味着，用户可以互相“拉帮结派”。
但他们还必须面对另一个难题，那就是资金循环的问题。在印度，货到付款是主导的付款方式，如何提高签收率也是电商一直在试图解决的难题，如何让团购模式在印度落地，也是Shop101们必须去考虑的问题。
“社交电商的时代来了”
像Shop101一样，印度的其他主要社交电商也是经过两三年的发展后，取得了明显的进展。
GlowRoad在去年获得了200万美元的A轮融资，当时它们披露的注册用户有10万；而Shop101则有30万分销商，有接近100万的人曾在它上面买过东西。
过去的两三年里，印度有两个的大的方面发生了重要变化。
首先是用户越来越接受网购。Reliance和Jio引领的运营商数据大战，以及外国手机厂商在印度市场的跑马圈地，催生了一大批互联网新型用户。他们都越来越习惯于互联网消费行为，越来越习惯于在社交媒体上互动，而这一趋势还将持续。
其次是物流、支付等基础设施的完善。Paytm在过去的两三年里迅速成长，其他手机钱包也奋起直追，谷歌和WhatsApp的入局更被认为有扭转乾坤的潜力。目前，Shop101的商品就可以被送到26000个地区。
从这两个角度上出发，Abhinav认为社交电商在印度爆发的时机已经来临。
目前，Shop101有大约60%的买家来自非一线城市。能达到这个水平，也部分依仗于它的社交内核。在印度，产品一般都是从英语开始做起，再逐渐增加其他语言，不断扩大覆盖面。
但是对于依靠分销网络的社交电商来说，分销商与买家之间本身就可以良好地沟通WhatsApp网页版，不存在语言障碍等问题。
Abhinav说，他们也在尝试加入印度语、泰米尔语等当地语言，吸引更多的用户加入其中。
Facebook、WhatsApp等社交媒体的火爆WhatsApp网页版，连亚马逊、Flipkart等传统电商巨头也不能忽略。在印度流行的WhatsApp购物群里，你可以看到来自社交电商的商品链接，也有来自亚马逊和Flipkart的商品链接，它们也在尝试通过社交媒体导流。
但这里有一个显著区别。
如果是导流到传统电商，获利最大的还是平台，买家的注意力随时可能被分散。但在社交电商上，任何分销商或买家分享链接，最终自己都会明确从中获利，促使他们更乐于去分享。
这才是社交电商的核心所在。